小小乐高“拼”出山城新赛道

专注深耕单一品类玩具，拼三明一家企业博得巨大流量，乐高并通过电商市场实现爆发式增长，出山城新改变了山区产业生态——

小小乐高“拼”出山城新赛道

东南网5月16日报道（福建日报记者 庄紫怡 文/图）

在森晓森公司的赛道直播基地内，杨一杠（左二）团队正在直播。拼

森晓森玩具展厅一角

单一品类的乐高拼搭玩具可以创造多高的年销售额？在三明，企业给出的出山城新答案是3亿元。

乐高，赛道这种源自丹麦的拼拼搭玩具，早已跨越年龄与国界，乐高成为全球潮玩文化的出山城新标志性符号。在三明这座以山清水秀著称的赛道内陆山区，一家电商公司正用乐高书写着令人惊叹的拼成长奇迹。

5月12日上午10时，乐高记者走进三明市三元区欢乐未来城，出山城新森晓森玩具有限公司的直播基地里一片热火朝天的景象。主播杨一杠手持乐高积木，一边飞快拼搭，一边与屏幕前的粉丝互动。“家人们，这款星球大战系列今天有专属福利！”“看我手里这辆保时捷，每一个零件都藏着惊喜！”弹幕如瀑布般刷过，订单提示音此起彼伏。

这个看似普通的直播基地，过去一年创造出令人惊叹的成绩：公司销售额突破3亿元，成为全国抖音乐高类目销量第一、福建省内唯一的线上授权经销商，全网粉丝数突破100万。

一家成立仅4年的内陆城市企业，凭什么撬动如此庞大的潮玩市场？

从0到1：

一条短视频点燃传奇

故事要从2020年说起。那时候的杨一杠，还只是一名普通的乐高爱好者，拼积木是她工作之余最大的乐趣。一天，她随手把自己拼搭乐高的过程拍成短视频发到网上，没想到，这条视频火了。

“我当时很惊讶，原来有这么多人和我一样喜欢乐高。”杨一杠回忆道。评论区里，网友催更、提问、求教程的热情让她看到了一个巨大的机会。

从那以后，她坚持每两天更新发布一条短视频，雷打不动。镜头里，她专注地拼搭每一块积木，耐心讲解设计巧思；镜头外，粉丝量噌噌上涨。一年多的坚持，让她在全网积累了100万粉丝。

粉丝来了，商机也来了。很多人开始问：“你拼的这些乐高在哪里能买到？”杨一杠敏锐地意识到，自己可以不只是“玩积木的人”，还可以成为“卖积木的人”。于是，她回到故乡三明，和丈夫一起踏上了创业之路。

创业初期的艰辛，只有她自己知道。“那时候我们还没有官方的授权，粉丝想要什么款，我们就到处去淘，尤其是绝版乐高，找起来特别费劲。”杨一杠说，她跑遍了全国各地的玩具市场和二手交易平台，只为满足粉丝的一个个“心愿单”。正是这种“宠粉”的态度，让她的直播间口碑越来越好，复购率居高不下。

转机出现在2022年底。经过漫长的沟通和严格的资质审核，森晓森终于获得了中国乐高的官方授权。那一刻，杨一杠激动不已。这也意味着，森晓森完成了从0到1的跨越。

山城蝶变：

一家企业改变物流生态

森晓森的成功，不只是一个人的逆袭，更是一座城市的机遇。

“拿到授权的那一刻，我们就知道，真正的战斗开始了。”有了官方授权，森晓森迅速在抖音、京东、淘宝等平台同步上线，开启了全平台电商之旅。从最初只有两人的小工作室，到如今拥有40名员工、3000平方米办公场地的专业公司；从到处淘绝版货的小主播，到全国抖音乐高类目销量第一的“头部玩家”——短短4年内，森晓森实现爆发式增长。

在三明这样一个传统山区城市，过去快递物流的格局一直是“进来多、出去少”——市民网购的商品源源不断涌入，但能从三明发往全国的商品却寥寥无几。森晓森的崛起，彻底改变了这一局面。

“我们每天的出货量很大，尤其是‘双十一’‘618’这样的促销节点，单日发件量达到2000单。”公司物流负责人罗浩榕介绍道，这些包裹从三明出发，发往全国各地甚至海外。

在森晓森的带动下，三明本地的快递量翻了三番。过去快递公司在这座城市的主要业务是派件，如今收件业务占比大幅提升，物流企业开始重新布局三明的运力和仓储资源。

更大的变化体现在基础设施上。森晓森与顺丰深度合作，在三明建立了顺丰云仓——明易云仓。这个云仓采用智能化管理系统，实现了库存管理、订单处理、打包发货的全流程自动化。云仓的落地，不仅为森晓森自身提供了高效的物流保障，更带动了整个三明物流产业链的升级。

培育人才：

一个让学生实战的平台

除了物流，森晓森更看重人才培养。

2024年，森晓森与三明学院达成“长线人才培养计划”合作。这并非简单的校园招聘，而是一套量身定制的培养方案。“很多学生有理论知识，但缺乏实践经验。我们要做的，就是让他们在真实的商业环境中快速成长。”杨一杠说。

去年，杨一杠在三明学院多个学院开设了“直播运营实训课”。她将自己“从兴趣到事业”的成长经历、直播中的实操技巧，毫无保留地分享给学生。同时，公司还为在校生提供“就业创业实践岗位”，学生无需等到毕业，就能参与直播控场、客服对接、产品选品等真实工作，提前适应职场节奏。“森晓森为学生们搭建了一个难得的实战平台，让他们在真实的电商环境中快速成长，受益匪浅。”三明学院教育与音乐学院老师缪大旺说。

截至目前，森晓森已为三明本地培养了上百名电商人才，吸纳了近30名三明学院毕业生入职。更有5名学生从实训生成长为团队核心成员。入职半年的毕业生杨琳感慨：“杨一杠学姐不仅为我们提供了优质的工作岗位，更帮我们明确了职业方向。”她说，在森晓森的工作经历，让自己从对电商一无所知，到能独立策划一场小型直播。

一家企业带动一个产业，一个产业改变一座城市。

森晓森的出现，让三明的电商氛围从“冷冷清清”变成“热气腾腾”。越来越多的年轻人开始关注电商、投身电商。曾经以工业、农业为主的三明，正悄然崛起一条“直播电商+潮玩经济”的新赛道。

记者手记

山区何以“长”出潮玩冠军？

福建日报记者 庄紫怡

一家位于三明的电商公司，仅靠卖乐高，年销售额竟能突破3亿元，成为全抖音乐高类目的销量第一。这看似“魔幻”的现实，折射出山区城市发展数字经济的新可能。

三明作为老工业基地，传统物流长期“进多出少”，缺乏高附加值的输出产业。森晓森的破局，关键在于将“热爱”转化为“专业”，借助直播电商打破了山区市地理条件的先天不足。它向我们证明：数字时代，山区的距离感可以被流量消解，分众爱好也能做成大产业。

更值得关注的是其带来的“涟漪效应”。它带动本地物流升级，建成智能化云仓，使三明从“快递终点”变为“发货起点”；它与高校合作，为山区培养上百名电商人才，促进“直播电商﹢潮玩经济”新赛道崛起。一家龙头企业，确实能重塑一座城市的产业基因。

当下，三明正奋力建设革命老区高质量发展示范区，需要的不仅是传统产业的转型，还有新兴赛道的敏锐捕捉。森晓森的故事启示我们：山区发展不必亦步亦趋，只要找准细分赛道，深耕专业化内容，即便“偏居一隅”，也能“长”出全国冠军。而这，或许正是三明“山清水秀”之外，另一张值得期待的新名片。

(责任编辑：时尚)